Per trovare nuovi clienti e’ fondamentale farsi trovare da loro proprio nel punto esatto dove cercano, perché non sappiamo mai quanti e quali, dei potenziali clienti che stanno là fuori, possono avere proprio bisogno di noi e dei nostri servizi e/o prodotti.

Prima di tutto, è necessario avere un sito responsive, che faciliti la navigazione dell’utente su tutti gli strumenti digital, dall’i-phone al tablet, al desktop  e un piano editoriale da pubblicare metodicamente sui social media.

Successivamente, è necessario agganciare al sito un processo di Inbound marketing (marketing automatico), modalità di marketing centrata sull’essere trovati da potenziali clienti (outside-in), che in contrasto alle modalità tradizionali di marketing e commerciali (inside-out), porti i prospect sul nostro sito, veicolando con specifici strumenti (news letter, sales letter, landing page ecc.) il nostro potenziale cliente e azionando così, il nutrimento di informazioni a secondo dell’interesse dimostrato, fino a farlo diventare un fan della nostra azienda.

Percorso di Inbound Marketing:

Attirare    ESTRANEI

Convertire   VISITATORI

Chiudere   CONTATTI

Deliziare   CLIENTI

FAN

Pertanto, per far crescere questa attività di ricerca nuovi clienti, servono contenuti di valore, pensati strategicamente per gli utenti che frequentano la rete, gli stessi contenuti poi, devono essere prolungabili nel tempo, veicolati sul blog per narrare la storia d’azienda o del prodotto e la storia, ed essere in grado di stimolare una domanda o una richiesta da parte dei nostri Prospect.

By Giancarlo Rovatti 

Immagine by: Ittala