Quando ne parli ti si illuminano gli occhi come se fossi un bambino di fronte al suo giocattolo preferito. È il tuo orgoglio, il frutto dei tuoi sacrifici e del duro lavoro fatto negli ultimi anni, ciò che ti ha portato a dar vita ai tuoi sogni, anche se magari al momento non stai ottenendo quello che desideri o quantomeno vorresti di più.
Tu fai parte di una piccola cerchia di persone e di imprenditori che, nonostante le difficoltà e le avversità, hanno deciso e scelto di rischiare, di osare e di fare quel passo in più e mettere in piedi la tua attività. Non tutti hanno questo coraggio e tu devi esserne fiero. Tuttavia, i tuoi sacrifici, le tue avversità e le tue rinunce potrebbero non interessare al tuo pubblico quanto interessano a te.
Al mercato non interessa il TUO prodotto o la tua azienda, quello che interessa al mercato è conoscere i vantaggi e i benefici che quel prodotto può portare o i problemi che può risolvere.
Per questo motivo, quando si realizza un prodotto, è assolutamente importante definirlo non solamente sulla base delle tue intuizioni o dei tuoi gusti, ma anche sulla base dei numeri, di quello che richiede il mercato, perché sarà solamente così che potrai dar vita a un prodotto che verrà comprato dalle persone.
Molto spesso accade che le persone non siano disposte a spendere neanche 80€ per un tuo prodotto e, se tu hai investito gran parte del tuo tempo per realizzarlo, questo diventa davvero frustrante.
E tu non meriti uno scenario del genere, tu meriti di poter coronare i tuoi sogni e realizzare i tuoi più intimi desideri.
Questi sono solo alcuni dei concetti che sostengo da molto tempo e che verranno svelati nelle due giornate del PKMF il 30 novembre e 1° dicembre al Fico Eataly World di Bologna.
Il Philip Kotler Marketing Forum in cui il professor Philip Kotler e Martin Lindstrom andranno a svelare i processi decisionali di acquisto delle persone e come puoi definire la tua strategia di vendita e la realizzazione del tuo prodotto sulla base delle loro scelte.
Giancarlo Rovatti
Front Image: Wgsn|Imagination for Rolls-Royce