E’ il Marketing che cambia il vostro prezzo.
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Il prezzo è una storia.
Il pricing è uno strumento di marketing, non semplicemente un modo per ottenere denaro. Prima o poi, dovrete dire alle persone quanto costano i vostri servizi e prodotti. Ci sono due cose fondamentali da tenere a mente sul cosiddetto pricing (determinazione dei prezzi di vendita):
- Il marketing cambia il vostro pricing
- Il pricing cambia il vostro marketing
Poichè le persone fanno ipotesi e associazioni in base al vostro pricing e il vostro pricing plasma le convinzioni delle persone sul vostro servizio, è importante essere chiari su come vi posizionate.
Siete il tipo di persona che sceglie il vino più economico nel menù? Che ne dite di quello più costoso? Da notare che nessuna delle due domande dice nulla sul vino stesso. Non riguardo al suo gusto o alla sua qualità. Come per tutto, Internet ha cambiato le cose. Da un lato potete raccontare la storia che il prezzo è il prezzo, ma la parte più difficile, per la maggior parte delle imprese non è il meccanismo di addebito di importi diversi. La parte più difficile è lo storytelling.
Ed è proprio dallo storytelling che viene narrato “il modo efficace” per capire la storia del vostro prezzo (e il prezzo della vostra storia). Ad esempio, a meno che non abbiate trovato un nuovo modo straordinario per fornire il vostro servizio o prodotto, affrettarvi a essere il più economico probabilmente significa che non investite adeguatamente nel cambiamento. Quando siete il più economico , non promettete un cambiamento. Promettete la stessa cosa di prima, ma più economica.
La corsa al ribasso è allettante, perchè niente è più facile da vendere di ciò che costa meno. Non richiede nuovi calcoli o riflessioni profonde da parte del vostro cliente. Non è un fatto culturale o emotivo. E’ semplicemente qualcosa di più economico.
“Il prezzo basso è l’ultimo rifugio di chi ha esaurito le idee generose” – Seth Godin –
Dopo un’ attenta analisi di marketing personalizzata, è da qui che inizio con gli strumenti della Digital Communication, partendo proprio dalla narrazione delle idee generose!
Ci sono innumerevoli modi per condividere la visione, le idee, le espressioni digitali, la capacità di creare connessione. Ognuno di essi crea notorietà, consenso e fiducia, che costituiscono una piattaforma per vendere la cosa che vale la pena di pagare, attraverso:
- Storytelling per singole persone
- Mini video social
- IGTV Stories
- Post emozionali
- Articoli di blog
- Community
Questo è il Marketing oggi!
E voi avete idee generose da comunicare?
(Idee & Digital Communication by GierreCrew)
