ELEVA IL TUO FUTURO

La tua impresa sa fare marketing per il prodotto e comunicazione per il Brand? 

Come pubblicitario ho spiegato centinaia di volte la differenza tra comunicazione “creativa” e marketing “strategico” per il prodotto.

Più e più volte  ho parlato del valore di una consulenza, di una MasterClass per la formazione e di un Progetto creativo strategico creato da un’agenzia di pubblicità, per vendere di più.

Oggi, ancora più degli anni passati, raccontare in modo maldestro e naïf che esisti attraverso “fiere/loghi/cataloghi/social media fai da te” non è comprendere come pensano i tuoi clienti, cosa percepiscono del tuo prodotto, convincerli a darti la loro fiducia e comprare. È solo dire che hai un prodotto, non è porsi la domanda: “perché devono comprare da me, perché devono scegliere  il mio  brand ?”.

Saper fare marketing ha molto più a che fare con la  capacità di interpretare i segnali di cambiamento della società e delle singole persone. Non  me ne vogliano marketer, grafici e creativi interni ad una impresa, ma servono competenze allargate su più mercati contemporaneamente per l’Area Commerciale, P.R. ( relazioni pubbliche )  e Comunicazione Digitale, non serve solo la verticalizzazione su quel prodotto per singolo settore. Sapere quanto vale un cliente, quanto costa acquisirlo, come pensa e come prende le decisioni, dove si informa, di cosa ha paura… tutto questo è il nuovo marketing per la comunicazione.

Le attività che ad oggi funzionano per tutti sono relativamente poche e più complicate che in tutti gli anni passati.

Perché? Il primo motivo è che di prodotti c’è ne sono un’infinità, quindi, che cosa sta realmente cercando il tuo cliente o ancor meglio  il  tuo potenziale cliente? Inoltre la diffusione di prassi di marketing, anche molto aggressive, stanno rendendo il mercato più competitivo e aumentando i costi di promozione. Prima bastava il catalogo e 12/15 agenti rappresentanti. Oggi no. Oggi serve una competenza multidisciplinare e essere presenti continuamente in pubblicità su tutti canali. Perché se non ti trovo non esisti.

Quindi quali sono le attività che oggi funzionano per un’impresa che vuole vendere sul mercato?

Per rispondere a questa domanda ti invito a richiedere un incontro con me, riferimento “MARKETING e COMUNICAZIONE”  per  contatti costanti e di qualità per le vendite.

Non lasciarti sfuggire questa opportunità di aggiornamento attraverso una MasterClass di un’ora, sicuramente un ottimo investimento di tempo, per la tua attività di imprenditore e per elevare il tuo futuro imprenditoriale.

Spero di incontrarti per parlarti  delle migliori pratiche di marketing e digital comunicazione per il tuo settore.

Le mie MasterClass sono pratiche, create ad hoc per l’argomento di tuo interesse e sono subito pronte per essere messe in pratica, perché sono il frutto di un’esperienza di tanti  anni di progetti che ho creato e sviluppato in prima persona.

Chiedi un incontro per una “MasterClass di Marketing e Comunicazione” che porta contatti costanti e di qualità alla tua attività. 

Le Masterclass di Giancarlo Rovatti

Oggi  come consulente vedo spesso compiere errori importanti sia da parte di imprenditori, sia da parte di  consulenti (che spesso danno  retta all’imprenditore), eccone alcuni:

• NON STUDIARE LE USER PERSONAS E’ UN GROSSO ERRORE

Le persone sono il carburante delle tue strategie, non conoscerle e valutarle sulla base dei soli dati commerciali perché devi vendere, vendere, è profondamente sbagliato. Conoscere chi deve comprare  permette di valutare il ritorno sull’investimento. Ignorare questo passo essenziale è un grave errore.

• CONFONDERE IL MARKETING CON LA PUBBLICITÀ

Decidere  di avere  una presenza su diverse piattaforme non equivale a fare marketing. Affidare la comunicazione ad uno stagista è come far guidare la tua automobile una persona senza patente.  È fondamentale saper affidare il lavoro a chi sa scegliere come realizzare e compiere azioni mirate che portino effettivamente clienti.

• VENDERE TUTTO  E A CHIUNQUE

La scelta chirurgica del target è cruciale. La vendita va indirizzata chirurgicamente, deve essere  mirata in un’area geografica sopportabile dall’impresa e sempre indirizzata ad un pubblico specifico. Solo così è più efficace che tentare di coprire un vasto mercato, avere migliaia di follower o like non è mai in funzione al risultato.

• SBAGLIARE  I CANALI DI COMUNICAZIONE O UTILIZZARLI NEL MODO SBAGLIATO

La scelta dei canali deve essere precisa e sempre in Target. Ad esempio, TikTok potrebbe  essere adattissimo anche  per un’azienda B2B piu di ogni altro canale, però i contenuti devono essere assolutamente coerenti con lo strumento e studiati ad hoc, mai banali e mai  improvvisati. Naturali, semplici si, è sta  qui la difficile arte della comunicazione

• ATTENDERSI RISULTATI IMMEDIATI

Arrivare alle persone in modo positivo  richiede tempo, i risultati rapidi sono rari. La  serietà del lavoro in comunicazione e la consistenza dei contenuti prodotti sono la chiave per il successo di lungo termine.

Di questo e molto altro possiamo parlare insieme, valutando in tempo reale esempi pratici che ti possono aiutare a progredire nelle tue scelte con la Masterclass dedicata al Marketing e Comunicazione per la tua attività, in presenza da me o in azienda da te.

Giancarlo Rovatti

strategie per la comunicazione, pubblicità e marketing